The 5 Types of ROI T Y P E D E S C R I P T I O N M E A S U R E M E N T T r a n s f o r m a t i o n a l E f f i c i e n c y A t t r i b u t a b l e Y o u c a n c l e a r l y s h o w t h e l i n k b e t w e e n v a r i a b l e i n v e s t m e n t a n d t h e r e v e n u e t h a t r e s u l t s . M o r e i n v e s t e d w i l l r e s u l t i n m o r e r e v e n u e . D i r e c t r e v e n u e ( P i p e l i n e , N R R , A R R ) , T a n g i b l e o u t c o m e s / d e l i v e r a b l e s Y o u r s o l u t i o n w i l l h e l p c o m p a n i e s t r a n s f o r m , b u t i t i s w h o l l y d e p e n d e n t o n t h e o r g a n i z a t i o n d o i n g t h e w o r k t o c h a n g e t o o b s e r v e t h e v a l u e . A c c e s s t o a n e w m a r k e t , o r a n a b i l i t y t o o p e r a t e / s e l l i n a n e w w a y I m p r o v e d e m p l o y e e s a t i s f a c t i o n o r r e d u c t i o n i n h e a d c o u n t . Y o u c a n c l e a r l y s h o w t h e l i n k b e t w e e n t h e i m p l e m e n t a t i o n a n d a r e d u c t i o n i n c o s t s o r i n c r e a s e d p r o d u c t i v i t y . L o w e r c o s t s , f e w e r p e o p l e , w o r k f a s t e r T h e m o r e p a i n y o u r e m o v e t h e s t r o n g e r y o u r c a s e . N e c e s s i t y Y o u r s o l u t i o n i s a t a b l e s t a k e s t y p e o f t e c h n o l o g y t h a t c o m p a n i e s n e e d t o r u n t h e i r b u s i n e s s . E a s e o f u s e , p r i c e t o v a l u e , s e r v i c e , s u p p o r t , & f u n c t i o n a l i t y . I n d i r e c t Y o u c a n p r o v e t h a t y o u r s o l u t i o n p r o v i d e s i m p r o v e m e n t t o o n e a s p e c t o f t h e b u s i n e s s , b u t y o u c a n n o t e x p l i c i t l y t i e i m p r o v e m e n t t o y o u r s o l u t i o n . A m i x t u r e o f i n f l u e n c e d p i p e l i n e , r e v e n u e , a n d c o n v e r s i o n f u n n e l m e t r i c s . Source : GTM Partners ' ROI Framework © GTM Partners , All Rights Reserved gtmpartners . com © 2023 Go To Market Partners , LLC . All rights reserved . Page 4